Verhandeln nach dem Harvard Konzept
Exklusiv in Österreich! Verhandlungstraining nach dem Harvard Konzept in deutscher Sprache. Erfolgreich verhandeln auf Basis von Interessen statt Positionen. Bewährte Strategien und Techniken für Ihren nachhaltigen Verhandlungserfolg.
Ort wird bekannt gegeben, Wien
Verhandeln nach dem Harvard Konzept
DAS HARVARD KONZEPT
Interessenbasierte Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept ist eine akademisch fundierte Methode, die von Prof. Roger Fisher und sein Team an der Harvard Law School - für Menschen der Praxis - entwickelt wurde. Diese professionellen Werkzeuge werten Ihre Erfahrung auf, erleichtern einen raschen Überblick und strukturiertes Vorgehen; auch in schwierigen Situationen und in der Zusammenarbeit mit anderen. Bereiten Sie sich effizient vor und stärken Sie Ihre professionelle Vorgehensweise und Sprache in Kooperationen und Verhandlungen.
METHODIK
In diesem 3-tägigen Verhandlungs-Training begleiten Kurzpräsentationen, interaktive Übungen & Verhandlsungssimulationen den optimalen Praxistrasnfer und Best Practice Erfahrungsaustausch. Vorab findet eine Einladung zum Negotiator Agility SELF Assessment statt.
Wiener Schule der Verhandlungsführung
Programm
Download ProgrammDay 1
3 Tage: Das Top-Training – exklusiv in Österreich!
Mentale Modelle und interessensbasiertes Verhandeln
- Wählen Sie Ihr MENTALES MODELL in Verhandlungen bewusst
- Stärken Sie Ihre Flexibilität durch unterschiedliche VERHANDLUNGSSTILE
- Bleiben Sie beharrlich in der Befriedung Ihrer wichtigsten Interessen
Die 4 HARVARD PRINZIPIEN
- Behandeln Sie Sachthemen und die Beziehungsebene separat
- Vermeiden Sie Positionskämpfe durch Klärung dahinterliegender Interessen
- Trennen Sie Phasen der Ideenentwicklung von der Entscheidungsfindung
- Legitimieren Sie nachhaltige Ergebnisse anhand objektiver Standards
Professionelle Vorbereitung und Erfolg
- Steigern Sie Ihr Ergebnis durch besseres Verständnis Ihres Gegenübers
- Identifizieren und vereinbaren Sie Prioritäten innerhalb Ihres Teams
- Bereiten Sie sich professionell anhand der 7 ELEMENTE vor
- Erzielen Sie nachhaltige und messbar gute Ergebnisse
Vertragsverhandlungen
- Steuern Sie bewusst die unterschiedlichen Phasen der Verhandlungsführung
- Klären Sie das Rollenspiel und die Verantwortlichkeiten im Team
- Gestalten Sie mit klarer Absicht ein MEETING DESIGN
- Nutzen Sie die 7 ELEMENTE als roten Faden auch in schwierigen Situationen
“When the going gets tough”
- Verschaffen Sie sich einen Überblick anhand der
- KREISDIAGRAMM - Diagnostik
- Stärken Sie Ihr Verständnis von Absicht und Wirkung
- Nutzen Sie die HIERARCHIE DER SCHWIERIGEN TAKTIK
- Managen Sie die menschliche Seite in Verhandlungen: die der anderen ebenso wie die eigene
Day 2
Day 3
Day 4
Day 5
Day 6
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Frühbucherbonus
Worauf warten? Sie haben Anspruch auf 100 Euro Frühbucherbonus, wenn Sie bis 2 Monate vor der Veranstaltung buchen und zahlen. Bis 1 Monat davor sind es 50 Euro. Sie können den Frühbucherbonus bei Zahlung in Abzug bringen.
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