Verhandlungstraining - exklusiv für Juristen

Verhandlungstraining - exklusiv für Juristen

Nächster Termin folgt in Kürze

Wien

In dem Seminar lernen Sie den aktuellen Stand der Verhandlungs- wissenschaft kennen und probieren ‚Tricks‘ in Simulationen und Experimenten aus. Nach den zwei Tagen werden Sie kompetitiv wie kooperativ besser verhandeln als vorher, versprochen!

Im Leben wie im Business bekommt man nicht, was man verdient, sondern was man aushandelt.

Dieses Bonmot bringt zum Ausdruck, welche Bedeutung Verhandlungskompetenz für Ihren beruflichen Erfolg hat. Ohne Verhandlungsgeschick nutzt brillante juristische Kompetenz nichts, die Interessen des eigenen Unternehmens oder der Mandanten bleiben unerfüllt.

Die gute Nachricht dabei: Professionelles Verhandeln ist erlernbar! Und wer schon gut verhandeln kann, kann diese Schlüsselfertigkeit mit wenig Aufwand optimieren.

Dieses Intensiv-Seminar steigert Ihre praktische Verhandlungskompetenz spürbar

Programm PDF zum Download

09:00
Start
Kompetitives-Verhandeln Wissenschaft oder Kunst?
Das Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
  • Die Verhandlung zwischen dem Bären und dem Menschen
  • Und die Moral von der Geschichte ...
Grundmuster der kompetitiven Verhandlung
  • Funktionsweise: Ausgangsforderung und Konzessionen
  • Grafische Darstellung
Das MPP-Phänomen
  • Die Grundregel - Die Gründe
  • Drei Beispiele - Anwendungsprobleme - Praktische Umsetzung
Der Faktor „Zeit“
  • Zeitlimits und die Zeit als Investition
  • Informationen als Schlüssel zum Erfolg
  • Einholung von Informationen vor der Verhandlung
  • Informationen während der Verhandlung
Macht: Eine beeinflussbare Größe
  • Definition: Wer kann sich das Scheitern der Verhandlungen leisten?
  • Quellen der Macht:
    • Risiko
    • „Mathetest” - Experiment zum Risikoverhalten
    • Die Macht der Argumente, die Macht des Wettbewerbs und die Macht des gedruckten Wortes
    • „Wer argumentiert, verliert!”
Das Problem der Komplexität
  • Kompetitives Verhandeln kann Komplexität nicht bewältigen
  • Reduktion der Komplexität als Ausweg?
  • Chancen der Komplexität: Komplexität organisieren, nicht reduzieren Folgerungen für den kompetitiven Verhandler
  • Komplexität als Mittel zur Überwindung von „Deadlocks“
  • Richtiger Umgang mit Komplexität
Kognitive Dissonanz und Reaktive Abwertung
  • Begriff und Beispiele
  • Reaktive Abwertung
  • Konsequenzen für die kompetitive Verhandlung
„Tricks“ in kompetitiven Verhandlungen
  • Die Abwehr unlauterer Tricks – Allgemeine Hinweise
  • Wichtige Tricks
    • Polizeiverhör - Guter Bulle / Böser Bulle
    • Der Schiedsrichter
    • Die Selbstverpflichtung – Der führerlose LKW
    • Das O.K. des Chefs – Die plötzlich fehlende Vollmacht
    • Bis morgen ...
    • Die Draufgabe
    • Gefühlsausbrüche - Wut, Aggression und Tränen
    • Fifty-Fifty
    • Der Verrückte
18:00
Ende
Zum Ausklang des 1. Seminartages lädt Sie Business Circle zu einem Get-together

09:00
Start
Grenzen kompetitiver Verhandlungen
  • Das Verhandlungsdilemma – Sachverhalt
  • Unsere Sehnsucht nach „Fairness”
  • Intuitives Verhandeln - Ein Experiment
Kooperatives Verhandeln
Das „Harvard-Konzept” – Kernelemente
  • Geschichte des Harvard-Konzepts: Von Orangen und Kriegen - Positionen definieren
  • Interessen ermitteln - Wie macht man das? - Der Harvard-Dreiklang: Positionen - Interessen - Optionen - „Fragebogen” - Harvard-Verhandeln ist harte Arbeit
  • Optionen (er)finden und bewerten - Verhandeln in Verteilungskämpfen: Neutrale Standards
  • Das „BATNA” - Ermittlung und Verbesserung - Die Trennung von Verhandlungsbeziehung und Verhandlungsproblem
  • Kooperatives Verhandeln = „Weiches” Verhandeln?nt
Wer ist der beste Verhandler?
Schritte zum Erfolg – Rezept für die Verhandlungsführung
16:00
Ende

Vortragender

Jörg Risse

Baker McKenzie





Angebot

Frühbucherbonus
Worauf warten? Sie haben Anspruch auf 100 Euro Frühbucherbonus,
wenn Sie bis 2 Monate vor der Veranstaltung buchen und zahlen.
Bis 1 Monat davor sind es 50 Euro.
Sie können den Frühbucherbonus bei Zahlung in Abzug bringen.

Aktuelle News

Termine

Nächster Termin folgt in Kürze

Sofitel Vienna Stephansdom
in Wien

  1.599,-


Alle Preise verstehen sich exklusive MwSt.

unsere veranstaltungsbereiche