Komm zum Punkt! Management-Entscheidungen optimal vorbereiten

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Nächster Termin folgt in Kürze

Wien

Das Fachseminar vermittelt die effektivsten Methoden zur Persönlichkeitstypenerkennung, zur Strukturierung von Argumenten und Unterlagen, zur Erstellung von Charts die auf den Punkt kommen und im Gedächtnis bleiben. Lernen Sie die Psychologie des Überzeugens kennen und mit welchen magischen Fragen Sie ergründen können, was Entscheidern wichtig ist.

Wie Sie komplexe Informationen ...

» auf den Punkt bringen

» visualisieren und überzeugend präsentieren

» emotionalisieren und strukturiert kommunizieren

KENNEN SIE DAS?

Sie arbeiten oft mit Entscheidern und ...

» bekommen nicht genug Zeit um Ihr Thema und Ihren Standpunkt zu erklären?

» erhalten nicht die Entscheidungen, die Sie für Ihre Arbeit brauchen?

» haben das Gefühl nicht die Anerkennung zu bekommen, die Sie für Ihr Team verdienen?

Ja? Dann geht es Ihnen, wie den meisten!

IHR NUTZEN

Arbeiten Sie als Führungskraft, Projektleiter oder Mitarbeiter in der Entscheidungsvorbereitung, mit oder ohne direkten Entscheiderkontakt?

Nach dem Fachseminar ...

» erkennen Sie unterschiedliche Entscheidertypen spielend leicht und sprechen sie punktgenau an

» strukturieren Sie Unterlagen so, dass Sie die Entscheidungen erhalten, die Sie für Ihre Arbeit benötigen. Und das mit weniger Aufwand als bisher!

» wissen Sie Informationen emotional darzustellen und gleichzeitig auf den Punkt zu bringen

» kennen Sie Methoden und Techniken aus der Psychologie des Überzeugens, damit Sie sich in der Entscheidungsvorbereitung nicht selber ein Bein stellen

Programm PDF zum Download

ABLAUF
PERSÖNLICHKEITSTYPEN
Hippokrates hat damit begonnen, C.G. Jung und andere große Psychologen haben sein Ideen verfeinert und wissenschaftlich fundiert. Entdecken Sie:
  • Welcher Typ Sie sind und welche Verhaltenspräferenzen Sie haben
  • Wie Sie die Kommunikationsbedürfnisse anderer Menschen erkennen
  • Wie Sie Entscheider so ansprechen, wie diese es schätzen und würdigen
CHARTS – EMOTIONAL UND AUF DEN PUNKT
So sehr viele Menschen Powerpoint kritisch sehen, so wenig kommt man in der Kommunikation mit Entscheidern an „Charts“ vorbei. Erfahren Sie:
  • Wie Sie die Menge an Charts und damit den Aufwand drastisch reduzieren
  • Wie Sie Bilder und Geschichten nutzen, um Bilder in den Köpfen der Entscheider zu erzeugen
  • Wie Sie die Wirksamkeit Ihrer Charts massiv erhöhen
PYRAMIDENPRINZIP
Alle Strategieberater, von McKinsey über Boston Consulting Group bis Roland Berger nutzen es und vermitteln es auch ihren Beratern. Dennoch gilt es als eine Art Geheimwissenschaft: das Pyramidenprinzip. Erfahren auch Sie:
  • Wie Sie Argumente und Unterlagen entscheidergerecht strukturieren
  • Wie Sie die Gedanken im Kopf der Entscheider gestalten können
  • Wie Sie viele Informationen transportieren ohne zu überfordern
PSYCHOLOGIE DES ÜBERZEUGENS
Überzeugen hat viel mit Verstehen zu tun. Wenn man den Entscheider versteht, dann greift die Psychologie des Überzeugens umso mehr. Erleben Sie:
  • Mit welchen magischen Fragen Sie ergründen können, was dem Entscheider wirklich wichtig ist
  • Wie Sie Entscheidungen so strukturieren, dass jene Option gewählt wird, die Sie empfehlen
  • Wie Sie die Prinzipien der Einflussnahme (Reziprozität, Konsistenz, Beständigkeit, Social Proof, Sympathie, Autorität, Knappheit) für sich nutzen

Vortragender

Georg Jocham

Hochschulzertifizierter Managementtrainer





Teilnehmer-Referenzen

Seit dem Seminar verstehen meine MitarbeiterInnen besser, wie Entscheider „ticken“ und wie sie Entscheidungsunterlagen so aufbereiten, wie sie sein sollen: knackig und auf den Punkt. Der Praxisnutzen ist hoch, die Erkenntnisse sind sofort anwendbar.

Felix Mayr
Geschäftsbereichsleiter Transaction Banking & Vertriebsmanagement RLB NÖ-Wien

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WEIN & CO Mariahilfer Strasse
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